第四节 被坑的过程 (第2/2页)

而郑宗福请来围标的其他四家公司，价格全部高出一百万以上。

用他自己的话来形容，这简直就是自己铺好床，让别人睡自己媳妇。

“郑总，你跟客户关系这么好，不能在客户那里做点工作，把标废了重投吗？”莫申当时问了一句。

当然他也只是试探着这么一问。说到底，他的心里不是那么愿意的，这么大的项目如果重投，万一重投的时候给竞争对手钻了空子，自己的业绩就要泡汤，那就得不偿失了。

而且他知道，如果这个方法可行，郑宗福肯定第一时间就做了，绝对不会等超过一分钟，一定是实在没有办法了，这才求其次来搞冯志出这口恶气。

“莫总，你也知道，深船集团的投标流程是很严格的，谁要翻盘都要有合适的理由，不然谁帮忙谁倒霉。”果然，郑宗福一脸苦相无奈地说，他的整张脸的肉往下拉，像是他心里的苦比地心引力还大。

莫申给他递了一支烟，以表示自己的理解。他本来想拍拍对方的肩膀的，但这件事他觉得自己的立场跟他并没有这么亲近。

胡胖子、冯志在这个项目里确实很无耻，但也确实设计得很巧妙。他们挑的真正中标的公司虽然实力比郑宗福弱一点，但也客户关系也不错。整个投标流程又无懈可击，这样才把郑宗福这么一个**湖直接按水沟喝脏水了。

“莫总，你是知道的，咱们的产品是我一手推进去的，花了多少钱和精力就不说了……”郑宗福开始给压力给莫申。“还有后面医疗中心那个项目也启动了，你也知道这是我的铁杆客户，但你得给我信心啊。”

“莫总啊，我们认识这么多年，这么多年的兄弟，这件事你无论如何要替我作主啊……”给完压力之后，郑宗福又打起亲情牌，脸依旧是苦瓜脸，但眼中却带着期望。

这种事情在法律的程序上，他肯定是告不了的，告状无名。但莫申他们却可以以公司名议告冯志职务侵占。

莫申一边安慰他，一边却在思考着另外一件事。

这件事说到底，就不过是分钱不均。如果说谁的思想操守高过了谁，那就有点高估这两个人的道德水平了。如果把这件事放在一个正常商业竞争的角度上来看，也就是每个项目只要有人赢，就一定有人输，只是输的人不服气。

他在琢磨的却是，以冯志的胆识和魄力，他绝对没有胆子和能力自己单独做这件事。他的胆子来自他的老板，眼前的这个胡胖子。

冯志原来是上海分公司的一个普通销售，是胡胖子招进公司的，一直跟着胡胖子。胡胖子被调到北京做新产品，他也跟着去了。

胡胖子来华南大区当副总后，乘着华南区大企业总监跟着原来的副总经理去创业，把冯志调过来接任大企业总监这个职位。

从理论上来说，冯志在北京后已经是新产品推广总监，职位上没有什么问题，而且他的能力还行，新产品推广的业绩也不错。

所以莫申也就没有反对，如果有能力来帮助大区做业绩，他是欢迎的。

只是，后来才发现，冯志做项目能力不错，但挣钱能力更强，他跟胡胖子两个一上一下打配合，挣钱挣得风生水起。却把做大企业的合作伙伴搞得怨声载道，说与海天星云合作都挣不了钱了。

如果不是海天星云的产品研发越做越好，客户认可度越来越高，合作伙伴摆脱不开他们，虽然大钱挣不到，但基本的利润还是有一些的，不少的伙伴恐怕都不愿意合作了。但有些合作伙伴有自己强客户关系的，已经开始考虑尝试更换品牌了。

面对这种情况，莫申深知，如果合作伙伴挣不到钱，就没有意愿帮助推自己的产品。这种状况是非常糟糕的，作为华南区的大区总，他不可能置之不理。

而且是他一定要管的。

但问题是，胡胖子是分管营销的，他虽然是总经理，但也不方便直接插手具体业务。

否则告到张功那里，可以想像，张功肯定会让莫申要充分信任充分授权，内部要团结，不要闹矛盾。

而且十有八九会把缺乏管理能力和艺术这个大帽子，像孙猴子的铁箍圈圈一样牢牢地扣在他的脑袋上。