139.第139章 如何引流 (第2/2页)

第三点促销，促销是大多数卖家都需要做的。如同“一元拍”、“9.9元特价”往往都是亏本的，原价卖几十、上百元的产品，几块钱就被拍走，但是从某种角度来看通过促销来提高流量、消费量还有信誉是非常值得的，赔本的钱可以被当做是广告费。不过，通过这种促销来提高销售也要警惕一点，那就是成本问题，促销赔钱了就要在以后的销售中找回来，这样，无形中把未来要销售产品的成本变高了，这对于夏暮晨这种进货成本本身就不占优势的商家来说并不适合。相对于这种赔钱的促销来说，参与节假日促销或者淘宝官方组织的促销活动还是比较有意义的，参加这些活动的商家只是将利润降低了一些，并不会造成亏本。不过，也并不是所有的卖家都能够在这种促销活动中达到预期的效果，真正能够达到爆款效果的几乎寥寥无几。

第四点是淘宝内部推广，淘宝内部推广和第五点外网推广的原理基本差不多，都是花钱做广告，相比于外网的推广，淘宝内部的推广可以说更具有专业性，毕竟淘宝的推广就是为了服务于各个淘宝的卖家。而相比较于淘宝内部的推广，外网的推广范围则更广，两者可以说各有利弊。然而，无论是淘宝的推广还是外网的推广，花钱都是必须的，很多时候，哪些卖家更具有资金实力，哪些卖家就更有主动权，通过砸钱来实现自己所销售商品的大面积宣传，使得许多小卖家根本无法与其竞争。

第六点虚增流量，这是李娜和李天成的建议，也是夏暮晨非常纠结的一点。虚增流量的确是最快速最便捷的提高流量的方法，其可以用最短的时间、最低的成本增加最多的流量、销售量以及好评，但是，一旦被淘宝官方现就要面临关门停业的风险。如果这样，不但不会给自己的淘宝店带来任何利益，而且之前所有的努力都将会前功尽弃。另外，夏暮晨不愿意使用这一方法的另一层原因是本次创业的目的问题。夏暮晨与李天成之所以做黑茶是想要利用这次生意提高夏暮晨的管理能力，营销能力，至于是否能够挣钱则排在其次，如果单纯地为了把产品销售出去而去走“歪门邪道”，那么这次创业也就失去了最初的意义，而完全成为了为了赚钱而做的生意。这样，对于未来有可能的更大的创业则毫无帮助。

第七点粉丝引流，这点对于夏暮晨来说毫无意义，目前，夏暮晨与李天成的团队没有任何粉丝。

其实，总结来说，所有的推广方法都面临着三大问题。第一点是成本问题，成本决定了一切，如果成本可以降下来就能够有更多的利润空间去投入到推广和促销中来，这一点问题几乎很难解决，因为李娜父母给夏暮晨的进货价已经是最低了，如果想要降低成本就只能以次充好，即购进一些品质并不太好的茯砖茶后谎称为上等茯砖茶。第二点是资金问题，几乎所有提高流量的方法都要有资金的投入，资金的投入成为了一个必要条件，这样，要使用多少资金进行推广才能够不影响正常的资金流？怎样才能用最少的资金达到最好的推广效果？如果投入的资金没有得到回报，那么赔多少钱才是夏暮晨和李天CD能够接受的底线？这些都是不得不思考的问题，也是夏暮晨必须和李天成商量的。第三点是时间问题，既然夏暮晨与李天成只是把销售黑茶当做一个引玉砖，那么究竟真正的创业何时才能开始，这一点将影响着推广的时间效应，如果正式创业很快就会开始，那么一些回报周期长的推广方法就不得不放弃了，因为没有人会等到那个时间点的到来。

夏暮晨等四人对于推广的方法有着不同的意见，不过有一点大家达成了共识，就是虚增流量、虚增销售的方法被否定了，由于夏暮晨与李天CD认为此次创业重在提高能力，所以，那些既不能带来本质性锻炼，又违反正规流程的方法通通不再考虑。

虽然经过一天的讨论，但是却仍然没有任何一个满意的推广方法被确定下来，不过，有一点是可以肯定的，那就是先做好基础工作，尽快设计和装修好店面，争取能够赶上年货大促销的尾巴。