第3章 指点迷津 (第2/2页)

苏婉想着，情绪低落起来，一旁的银黄还在叽叽喳喳地说着。

不久银黄看到小主人情绪不高，想着最近苏家发生的事情忙安慰起来，“小娘子，主人一定会好起来的。”

苏婉听了点点头。

......

许久之后，三人步至御街中段官巷一带，苏婉停在一间绸缎铺门口。

苏婉指着铺子对赵诵道：“诺，就是这儿了。”

赵诵早就听闻这御街中段官巷一带，是丝纺业多为亦工亦商的作坊带，没想到今日有幸观之，倒想见识这里的一切。

“小主人，你怎么来了，这位是？”中年人注意到身侧的年轻男子，眯着眼睛凝视赵诵，见是自家小主人带过来的忙问道。

苏婉当即介绍开来：“李掌柜，这就是我昨日所说的诵哥儿了。”

李青昨夜就听自家小主人说起这人和那鞋，也听小主人夸那双鞋的是世所罕见。

他不清楚赵诵的鞋子是如何如何的好，但小主人是不会随口说谎的。

不过他五岁学制鞋，制鞋四十载，普天之下什么鞋都见过，也制作上等鞋子。

临安大内这几年的采办也都都是苏家在采办，苏家这几年已经和皇宫大内牵扯上了，成了临安城内数一数二的富户之一。

只不过小主人介绍的这个人实在太年轻，二十出头，面目俊朗，只是穿着打扮就是一个普通人家，脚上穿的也不过是双布鞋而已，粗看一番实在看不出有什么奇特的地方，李青不禁有些摇头。

“见过小官人。”

赵诵初次见面觉得李掌柜对他有些成见，但眼下生意要紧，于是他作揖道：“见过李掌柜。”

“李掌柜，”苏婉很清楚李掌柜的脾性，昨日去和李掌柜叙说，只是言语描述，旁人若是没有见过那鞋，定然也不会这般称奇，所以苏婉目光朝着赵诵看来。

赵诵来的时候就准备好了，此刻只等拿给对方看。

“李掌柜，今天我可带来了鞋子，还请李掌柜掌掌眼。”

在苏婉和李掌柜的注视下，只见赵诵拿下身后那个包袱，在二人的见证下缓缓解了开来。

登时一双银白色，却夹杂一丝灰色的鞋子展现在二人面前。

李青只见这鞋子闻所未闻，见所未见，这样的式样他真的没有见过。

“这……”是的，他觉得这鞋子奇形怪状，甚为古怪。

李青有些激动，但他觉得有些失礼，快速平复心情：“小官人可以给我看看么？”

赵诵于是拿给李青，李青拿在其中，爱不释手。

仔细端详每一处，李青啧啧称赞。

“老朽从未见过这样的鞋子，这定然是出自某位能工巧匠之手，不，是鬼斧神工之手。”略微激动过后，李青又道，“小官人，这鞋子真是有价无市！”

赵诵道：“李掌柜果然识货，这东西是我从海外得来的，不过这制鞋的材料却有些难得到，就这鞋底所用的橡胶，恐怕要远渡海外去寻找，而且还不一定找得到，找到了，可能也做不出来，毕竟技术已经失传了。”

赵诵说最后几个字的时候，深呼吸了一口气，他觉得丑话还是说在前头，否则后期会搬石头砸自己脚。

赵诵清楚中国古代没有橡胶，即便找到了也做不出来。

苏婉见赵诵为难的神情，她道：“无妨，就算不能一模一样，但能神似一二，也势必比一般鞋子卖的贵！”

接着苏婉又想着一件事情，眼下她用一纸字据与赵诵合作，占了七分利，对方只不过才三分而已，已经很过分了。

“这可以么？”赵诵试问道。

“无妨，我苏家有的是工夫，李掌柜他一定可以的。”苏婉道。

“小主人说的是。”作为工匠，李青真可以称的上是能工巧匠了，他制作的鞋子除了经济实用外，更是美观大方。

“接下来就劳烦李掌柜了。”然后赵诵说着的时候，从袖口掏出一些纸来：“这是鞋子的图样，是我赶制出来的。”

“哦？”赵诵将图纸摊开，苏婉和李青围了上来。

李青看着那异于常人所画的画，有些新奇，特别是那画笔的痕迹很细的一条线，像是用小毫画的，但比小毫的笔尖来的细。

不对！寻常小毫根本就画不出来这么细的横条。

苏婉疑惑不解，这画跟她看到过的画不一样，想起昨日赵诵的字，苏婉仍然想不明白。

“既然小官人拿来了图样，那这个老朽先拿去斟酌了。”

李青拿着画仔细端详起来，虽然跟一般画作不一样，但他一眼就看明白了，不过还有许多细节处还要和那赵诵探讨一下。

李青不耻下问，赵诵一一解答，说可以用哪些材料代替，还拿出一只鞋子给对方。

李青收下鞋子，顿感惭愧。

“劳烦李掌柜了。”

……

柜台后面。

李青拿着鞋子以及鞋子的图样，与苏婉二人正在讨论。

李青道：“小主人一双慧眼，居然能拿来鞋子的图纸，实在太高明了。”李青觉得这笔买卖很值得。

苏婉点点头，虽然不是第一次见鞋子，但仍旧会拿在手中，此刻她忍不住摸着鞋子底，感觉充满了弹性，想着走路也会舒服不少：“不知道李掌柜接下来怎么制鞋？这鞋子的底好像做不出来？我们真能做出鞋子底么？”

李青也摸了起来，说道：“小主人，你看，这鞋帮可以用桐油或者是蜡浸泡，又或者按照诵哥儿说的，用鱼胶饵。又或者先把布条剪成脚掌形状，然后涂上一层鱼胶饵，再在上面放一层布条，再涂鱼胶饵……这样循环下去，直至到达足够的厚度。等到鞋底风干之后，再涂鱼胶饵，一直涂到跟那双鞋的鞋底厚度一样。”

苏婉听了李青的话，一直在思索，良久后道：“不过鱼胶饵制作太复杂了，用在鞋帮上，寻常百姓用不到，但是达官贵人们就不一样了。”

“小主人说的在理，我苏家要赚就赚那些达官贵人们的银钱！”

苏婉笑道：“李掌柜这句话说的在理。”

李青道：“小主人，此事就交给老朽去做了。”

苏婉提醒李青，“李掌柜，此事乃是机密，切勿让旁人知晓。”

“是。”李青意味深长地看了一眼自家小主人。

苏婉忽然问李青：“对了，李掌柜，香料到泉州港了没？”

“还在路上，应该很快就可以运到泉州了。”

“很好，这一次就看能不能堵上他们的嘴了，等香料到达泉州之后，我要让大伯与三叔开开眼界，证明我们女人做生意也是可以的，还有这苏家商号本来就是我二房的，是我爹爹辛辛苦苦攒下的基业，现在轮不到他们做主，将来更轮不到他们做主了！”

李青道：“小主人能这么想，主人一定很欣慰。”